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行业新闻

究竟谁是甲方?

作者:admin日期:2018-08-06阅读

究竟谁是甲方?

 

前段时间,Lucky刚换了新工作。某日,下班回家给我分享她老板的一个观点:“我们出去谈事情,是在帮别人解决他们的问题,虽然我们要收钱,但我们不是乙方,我们是甲方。无论何时,我们真正地在为他们解决问题,我们就是甲方,我们有100%的理由挺直腰杆,你们永远记住这一点。”

 

究竟谁是甲方?我们总以为,出钱的是甲方。但久而久之,我们会迷失,会错乱,会唯利是图,最终,路越走越窄,这是一个共输的局面。

 

合理的结果应该是回归理性,即不恃财傲物,也不恃才傲物,大家一起来摆事实,讲道理,谁的方案更优,我们就听谁的。作为以提供解决方案为生的工程师,我们只信“事实与逻辑”,这是我们赖以生存的基础,面对那些顶着几页臭钱,张口闭口瞎BB的人,与他们合作,还把他们当甲方,你确定,这不是我们的耻辱吗?

 

身边总有人问我,“你们结构工程师这个群体,高智商,高学历,又能勤奋吃苦,但为何这么温顺,这么任劳任怨,这么没性格?”我想,原因之一,就是我们这群人都拜错了甲方。我们真正应该拜的甲方是自己!

 究竟谁是甲方?_1

提升竞争力

 

上面我给出的原因,一定有人不服。我知道大家又要讲老掉牙的“供需关系、建筑龙头”等话题。拜托,问题的关键,还是我们太弱。最近,我参加了一些线下活动,各个行业的都有,见识了别人的表达能力,演讲能力,灵机处事能力,才深刻体会到我们的差距。

 

我们在对外沟通与协作方面,尚需大量的提升。一名工程师,如果心中有料,但不擅长表达,是难有公信力的。一名工程师,如果不能在逻辑上,将产业上下游建立联系,不能深入浅出地去专业化,是难有影响力的。

 

一名“本分”的工程师,是没有竞争力的。本分是什么意思?本分就是做大家都会做的事,做大家都在做的事;甚至,只想着“如何把事情做好,如何把事情做得更好”,都算是本分;努力创造一些新的业务,把事情做到惊艳,换个思路以远超大家预期的方式完成任务,这才算是有竞争力。

 

遗憾的是,如果仅仅置身业内,我们难以在思路上产生突破。向其他行业学习,将业外的知识与经验为己所用,这是我们提升竞争力,变得“不一样”的一个重要方法。

 

建立联系

 

如果将一个个体在社会关系中,看成一个点,单独的点必然是不牢靠的,我们每个人都要努力寻找自己所从属的线、面和体究竟是什么。不断在自己的点上建立联系,扩展自身的资源层和能力圈,这也是我们成为“甲方”的一个重要条件。